Companiile ucrainene se aventurează în străinătate pentru creștere pe măsură ce războiul se apropie de casă

Odată ce Rusia a invadat Ucraina anul trecut, antreprenorul ucrainean Rostislav Vovk și-a dat seama că trebuie să privească dincolo de granițele țării pentru a menține compania de hrană pentru animale de companie în creștere.

Conflictul în curs a determinat multe companii ucrainene să se concentreze în străinătate pentru a-și reduce dependența de o piață internă în scădere și pentru a profita de milioanele de oameni care au părăsit țara.

Datele agenției Națiunilor Unite pentru refugiați au arătat că peste 5 milioane de ucraineni care fugeau de conflict au fost înregistrați în Europa la începutul lunii mai, Polonia găzduind peste 1,5 milioane dintre ei.

Ucraina, care avea o populație înainte de război de aproximativ 40 de milioane, și-a văzut economia internă răsturnată, cu investițiile corporative și creșterea redusă acum.

Economia țării s-a micșorat cu aproximativ o treime în 2022, cel mai mare declin anual de la independența față de Uniunea Sovietică, iar creșterea este de așteptat să fie doar modestă în acest an.

Scăderea producției în cheltuielile de consum este resimțită în special în sectoarele de consum și servicii, unde directorii de top de la patru companii au declarat că se îndreaptă către noi piețe din Polonia vecină și Europa de Est pentru a stimula afacerile.

„În ceea ce privește expansiunea noastră semnificativă, care a început după războiul total, prima destinație a fost Polonia”, a declarat Vyacheslav Klimov, cofondatorul celei mai mari companii poștale private din Ucraina, Nova Post, fondată în 2001.

„Alegerea noastră a fost să mergem în Polonia, în principal pentru că Polonia găzduiește acum cel mai mare număr de ucraineni care au fugit de război”.

Majoritatea clienților Nova Post de acolo erau ucraineni, a spus Klymov, cu excepția a 10-15% dintre clienții polonezi, mulți dintre care trimit pachete în Ucraina.

Andriy Khudo, coproprietar și președinte al Restaurant Group, a fost de acord! FEST, care are ani de experiență în lucrul cu parteneri pe proiecte în Europa Centrală, a spus că expații au ajutat.

Înainte de război eram deja în Polonia, România și Ungaria. Apoi am început o mulțime de negocieri pentru a atrage noi parteneriate și a extinde parteneriatele existente.

„Am început să deschidem în mod activ în Polonia, deoarece marca și produsele noastre erau deja bine cunoscute și populare pe această piață și a fost mai ușor să-și accelereze munca cu partenerii existenți acolo.”

În barurile Khudo, inclusiv „Piana Vyshnia”, care înseamnă „Creș beat” în engleză, ucraineniilor li se amintește de acasă.

„Am venit aici pentru că știm asta, este grozav”, a spus Tanya Krasnik, într-o vizită din Köln, în Germania, unde locuiește de la război, pentru a-și vedea prietena Hana Derevyanko, în vârstă de 34 de ani.

„Astăzi este ziua mea de naștere. Vin din Ucraina și vin din Germania… și am hotărât să ne întâlnim la Varșovia”, a spus Krasnik, în timp ce cuplul stătea în scaune înalte lângă fereastră, sorbind fiecare un pahar din lichiorul de cireșe de la bar. .

Peste 24.000 de companii cu capital ucrainean sunt înregistrate în Polonia, sau 25% din toate companiile cu capital străin, potrivit estimărilor Institutului Economic Polonez.

În septembrie, 8,5% din toate companiile deschise în Polonia aveau capital ucrainean, comparativ cu 0,8% în ianuarie 2022.

Nu asa de usor
Unele companii caută să meargă mai adânc în Europa, iar strategiile variază.

Khudo și partenerii săi au lansat și baruri în Letonia și sunt gata să se deschidă în Republica Cehă, Lituania și Estonia – toate țările care găzduiesc un număr mare de refugiați ucraineni.

Andriy Zdesenko, care și-a construit propria Biosphere Corporation de peste 26 de ani în cel mai mare producător de produse de îngrijire personală și casă din Ucraina, căuta deja să se extindă.

Ocazia a apărut în timpul războiului.
„Am cumpărat „Alufix”, marca austriacă. Este cunoscut nu numai în Austria, ci și în Ungaria, Slovacia, Cehia, România și Slovenia”, a spus Zdisenko, care a cumpărat și o fabrică românească și alte active.

„Intrarea pe o piata noua cu un nume necunoscut, de altfel, pentru o companie ucraineana, nu este foarte usoara.”

Înainte de invazia din februarie anul trecut, sectorul corporativ al Ucrainei avea o reputație mixtă în străinătate, cu scandaluri de corupție și întrebări despre transparență care îi afectau imaginea.

Ca urmare, majoritatea companiilor ucrainene s-au concentrat pe plan local sau sunt interesate de piețele din Rusia și alte țări din fosta Uniune Sovietică.

Dar războiul a schimbat dramatic peisajul.

La începutul conflictului, antreprenorii ucraineni au declarat că au beneficiat de sprijin de la bază în mai multe țări.

Vovk, coproprietar și CEO al Kormotekh, a declarat că principalul producător ucrainean de hrană pentru animale de companie a început să vândă în Țările Baltice, deoarece comercianții cu amănuntul căutau să înlocuiască produsele rusești.

„Scopul principal este să creștem în străinătate mult mai repede decât ne-am planificat pentru noi înșine în perioada antebelică”, a spus Vovke.

Kormotekh și-a extins vânzările în 39 de țări la începutul anului 2023, față de 19 în urmă cu cinci ani. Vovk se așteaptă ca exporturile să crească de la 22% din vânzările totale în 2022 la 30% în acest an și între 60% și 70% până în 2028.

Zdesenko estimează că veniturile Biosphere vor ajunge la 150 de milioane de dolari în acest an, comparativ cu 102 de milioane de dolari în 2022, și se așteaptă ca afacerea sa din Ucraina să reprezinte aproximativ 60% din toate vânzările, operațiunile de peste mări reprezentând aproximativ 100 de milioane de euro în vânzări în următorii trei ani.

Între timp, Klymov de la Nova Post plănuiește să investească aproximativ 10 milioane de euro pentru a deschide până la 200 de sucursale în toată Europa.

Kormotekh a investit în extinderea producției atât în ​​Ucraina, cât și în Lituania.

Pe măsură ce companiile din Ucraina se confruntă cu orele de acces, bombardamentele rusești, infrastructura deteriorată, întreruperea logisticii și oprirea producției, multe ajută civilii și forțele armate furnizând cele necesare și făcând donații.

De asemenea, se uită spre viitor, sperând că „Made in Ukraine” va deveni un brand de încredere la nivel global.
Sursa: Reuters