februarie 4, 2023

Obiectiv Jurnalul de Tulcea – Citeste ce vrei sa afli

Informații despre România. Selectați subiectele despre care doriți să aflați mai multe

De ce migrează startup-urile: în spatele migrației sediului central din Europa Centrală și de Est

de abia cinci De la o startup născută în Europa Centrală de Est (ECE), care a strâns peste 1 milion de euro, și-a mutat sediul în străinătate în destinații importante, cum ar fi coastele de vest și de est ale SUA și Regatului Unit. Exemplele includ primii unicorni din Croația și Bulgaria – infobip Si Bayhawkambele cu sediul în Londra, Rhino de origine română UiPath care și-a mutat sediul la New York și Greacă Sonicorn Blueground care a „emigrat” și în Statele Unite. De ce se mută startup-urile este o poveste cu mai multe fațete pe care vom încerca să o spunem astăzi.

Ademeniți de oportunitatea de a accesa mai mult capital, volume mai mari de bilete și talent internațional pentru a pătrunde cu succes pe noi piețe, mulți fondatori regionali au decis să continue să își scrie poveștile de succes în afara Europei Centrale și de Est. În cifre, aceasta înseamnă că aproximativ 50 de miliarde de dolari din valoarea întreprinderii s-au mutat din regiune.

„Mutarea sediului nostru pe o piață vestică a adus multe avantaje, inclusiv accesul la o bază mare de clienți noi, poziționarea mai bună în fața clienților instituționali, accesul la investitori, diversificarea riscului de afaceri și concurența sporită, făcând produsul și mai bun. Cu toate acestea, a fost Procesul este provocator, din cauza multor factori. Primele bariere pe care le-am întâlnit au fost legate de aspectele juridice și financiare. A avea sediul central pe piața de vest a însemnat să avem resurse mai scumpe și mulți concurenți direcți”, Andrea Plessi, Co-fondator și Global Vicepreședinte al Born Conversational AI Platform din România Droid AI Spune recursiunea.

De ce se mută startup-urile: investiții, talent, cerințe legale. Mai este ceva în poveste?

„Baza deciziei de mutare a sediului este accesul la capital. Concentrarea geografică a capitalului de risc joacă un rol, astfel încât este necesar să se facă distincția între acei investitori activi în regiunile regionale (SEE/CEE/Europa, SUA sau Nordic) și cei care investesc la nivel global. Capitalul de risc regional, care este adesea primul investitor în startup-uri din Europa Centrală și de Est, nu forțează relocarea. Dacă sunt mulțumiți de strategia de lansare pe piață a echipei, investesc fără alte condiții. În mod obișnuit, VC globale și cei a căror focalizare geografică este în afara regiunii ECE (cum ar fi SUA, Asia sau Europa de Vest) au un cuvânt de spus în decizia de relocare”, Christina Tunko, co-fondatoare și managing partner Techcelerator.ro și șef. explică consilierul de creștere regională al ROTSA (Asociația Startup-urilor Tehnologice din România), adăugând că de cele mai multe ori, noii parteneri de investiții îi sugerează fondatorului să facă mișcarea.

READ  Federația Internațională a Camerelor Bilaterale de Comerț și Industrie își întoarce sediul în Statele Unite ale Americii

Potrivit acesteia, acest lucru este legat atât de caracteristicile legale, cât și de specificul pieței investițiilor în capital de risc. Pentru a conduce runda de investiții, investitorii trebuie să treacă o procedură pentru a investi într-o startup din jurisdicția lor. În timp ce pe partea pieței, investiția este generată pe baza unor OKR clare impuse fondatorilor pentru creșterea pe termen scurt și mediu, ceea ce este de cele mai multe ori realizabil pe piețele mai mari.

Momchil Vasiliev, director general al Endeavor Bulgaria, nu prea sunt de acord că este o chestiune de focalizare geografică. „Este posibil să fi fost o problemă în urmă cu 5 ani, dar cu siguranță nu mai este. Judecând după experiența noastră cu Endeavour Catalyst care lucrează cu unii dintre cei mai buni investitori globali, cum ar fi Sequoia Capital, concentrarea geografică nu mai este o practică obișnuită. Vremurile au trecut. când capitalurile de capital din Silicon Valley investesc doar în fondatori atât de departe ca Uber”, glumește el.

Investitorii sunt cei care iau decizii

„Atragerea investitorilor internaționali este un pas necesar în dezvoltarea unui startup. Deși numărul de fonduri strânse la nivel regional a crescut în ultimii doi ani, există încă o creștere insuficientă a capitalului de risc. Investitorii internaționali nu sunt adesea bine versați în piața regională. , deci sunt mai dispuși să investească în fondatori care au primit deja sprijin de la capitaliștii de risc regionali. Acest lucru elimină riscul investiției lor. Cu toate acestea, când vine vorba de stabilitatea cadrelor noastre legale, investitorii internaționali nu sunt de obicei foarte confortabili cu asta. .Acest lucru îi face în mod firesc să încurajeze fondatorii să-și mute sediul într-o țară cu un cadru mai stabil”, subliniază Momchil Vasiliev.

READ  Un apel către lideri Costin Borc (Groupe SNEF): Nu suntem într-un sprint, ci într-un maraton

După cum se dovedește, din punctul de vedere al investitorilor internaționali, a le cere fondatorilor ECE să-și mute sediul central este mai practic, deoarece preferă să-și pună în comun investițiile de portofoliu într-o jurisdicție familiară.

Teoretic, dacă CEE creează un brand regional puternic ca un ecosistem cu un cadru legal stabil pentru a face afaceri, investitorii occidentali nu ar avea nimic împotriva investiției într-un startup regional. Dar, în practică, există multe schimbări legislative și judiciare care trebuie făcute înainte ca guvernele să ajungă la stabilitatea piețelor occidentale.

După cum explică Andreea Plesea, mutarea sediului din România în Statele Unite a fost următorul pas în creșterea DRUID AI. „A avea o prezență la sediul central pe o piață mai mare și mai competitivă este crucială în faza de expansiune în care ne aflăm. Prin această acțiune, vom câștiga mai multă expunere și vom deveni mai vizibili pentru companiile mari. Aceasta înseamnă, de asemenea, un timp mai rapid de lansare pe piață, un produs continuu. actualizare și concurență sănătoasă.”

Nu s-ar putea atinge aceleași obiective prin deschiderea unui nou birou în loc de schimbarea totală a sediului?

„Din punctul de vedere al fondatorului, relocarea este importantă pentru a găsi o echipă locală bună, mai ales pentru un produs B2B. Asta înseamnă că nu este nevoie de mutarea sediului, biroul local este suficient. Din punctul de vedere al investitorului , sediul este important. În Asia de exemplu, nu Poți ridica un turneu având sediul în București”, comentează Christina Tonko.

Pierde CEE partea pozitivă a succesului?

În timp ce extind accesul la capital și clienți pe piețele vestice mai mari, unii investitori și factori de decizie politică cred că acest lucru înseamnă că Europa Centrală și de Est își pierde propriul succes.

READ  Faceți cunoștință cu mulțimea tot mai mare de medici individuali din Europa

Decizia de a muta sediul are efecte economice imediate asupra țării de origine sau a regiunii în sine. Aceste impacturi sunt în mare parte negative și sunt asociate cu venituri pierdute, impozite, noi locuri de muncă și piață creşteretehnologie şi chiar prestigiu.

Cu toate acestea, acest fenomen aduce și unele beneficii pe piața internă, chiar dacă durează ceva timp până când aceste beneficii sunt realizate. Fondatorii ies și își redau contribuția la ecosistemul local, în calitate de mentori care sprijină acceleratorii de afaceri, în calitate de business angels sau înființând firme de capital de risc. Luați, de exemplu, UiPath care s-a mutat în SUA, grepâna la A Unicorn, afaceri IPO și „aduce înapoi” un grup de experți care ajută acum ecosistemul local într-un fel sau altul, alăturându-se unor noi echipe de startup, construindu-și propriile produse sau alăturându-se cu capital de risc”, a subliniat Christina Tonko.

Și potrivit lui Momshil Vasiliev, nu este vorba despre schimbarea sediului în sine, ci despre modul în care fondatorii au conceput procesul. Se referă la UiPath și Payhawk pentru a ilustra diferența. „Dacă fondatorii decid să-și mute managementul în străinătate și să lase acasă doar talentele operaționale, va avea un impact negativ asupra ecosistemului local în ceea ce privește drenarea talentelor și împiedicarea dezvoltării ecosistemului în ansamblu. Pe de altă parte, dacă Fondatorii decid să părăsească echipa de bază acasă, să recruteze talente pentru posturi absente în străinătate, acest lucru ar aduce mai multă experiență în ecosistemul local, spune el.