septembrie 24, 2021

Obiectiv Jurnalul de Tulcea – Citeste ce vrei sa afli

Informații despre România. Selectați subiectele despre care doriți să aflați mai multe

Interviu BR | Salim Sondarcı, CEO al DocProcess Group: Există un mare potențial pentru ca un produs „Made in Romania” să aibă succes pe piețe tehnologice bine stabilite și competitive

În aprilie 2021, DocProcess a deschis un birou comercial în Statele Unite, în Austin, Texas și la numit pe Salem Sundarji în funcția de CEO al grupului. Salem Sondarji este responsabil pentru dezvoltarea parteneriatelor globale și extinderea serviciilor DocProcess în SUA, Marea Britanie, Orientul Mijlociu și India. Pentru a afla mai multe despre progresele realizate în noua sa poziție, precum și despre părerea sa despre piața tehnologică din România, Business Review s-a așezat cu Salem Sondarji pentru un interviu exclusiv.

  1. După ce ați deținut mai multe roluri de nivel C în companii tehnologice globale, ați ales să conduceți o companie românească de tehnologie. Ce v-a atras la această nouă experiență și cum vedeți industria tehnologică românească?

DocProcess are o soluție scalabilă excelentă, cu o aplicație globală, precum și clienți corporativi europeni cu sediul în afara României. Are fondatorul vizionar Liviu Apollosan, iar echipa este de talie mondială. Cred că România este o bijuterie ascunsă care se descoperă încet datorită bazei sale foarte mari de resurse tehnologice talentate. Lumea este foarte interconectată și din ce în ce mai multe companii sunt mai interesate de soluția care le rezolvă problemele de afaceri decât locul în care este creat software-ul. Ceea ce a fost cel mai important pentru mine a fost dacă am avea produsul potrivit, dacă a existat o cerere pentru acel produs la nivel global, dacă piața a fost suficient de mare și dacă a avut echipa de management potrivită. DocProcess a verificat toate aceste casete pentru mine.

  1. Ați ales să deschideți un nou birou DocProcess în Austin, Texas, un loc pe care mulți experți îl numesc „noua Silicon Valley”? Ce părere aveți despre asta și de ce ați preferat Texasul în locul centrelor tehnologice consacrate precum California sau New York?

SUA este cea mai mare piață din lume și este încă foarte tânără în ceea ce privește facturarea electronică și buy-2-pay. Există o cerere imensă de produse de automatizare digitală după COVID-19, deci este o oportunitate excelentă pentru DocProcess de a intra pe o piață în creștere. Am ales să înființăm un nou birou DocProcess în Statele Unite pentru a fi aproape de clienții noștri, astfel încât să le putem oferi cel mai bun serviciu. Texasul este un stat prietenos pentru afaceri, așa că a avut sens să avem sediul nostru american aici. Anul trecut, Texas a început să câștige teren ca un nou centru tehnologic în Statele Unite și este acum denumit „Silicon Hills”, unde de mulți ani a fost una dintre primele 10 destinații pentru companiile americane de tehnologie.

De exemplu, între ianuarie și noiembrie 2020, 35 de companii de tehnologie s-au mutat sau au deschis noi facilități în zona Austin, potrivit Camerei de Comerț din Austin. În plus, Austin are o gamă largă de talente de înaltă tehnologie, Universitatea din Austin fiind recunoscută drept una dintre universitățile de top din Statele Unite.

READ  Accor aduce două noi concepte hoteliere la București în 2024

  1. Aveți experiență pe piețe mari și competitive, cum ar fi Statele Unite, India sau Orientul Mijlociu. Cum evaluați șansele companiilor de tehnologie din România de a intra pe aceste piețe și de a atrage clienți existenți acolo?

În cazul nostru, suntem gata să intrăm pe aceste piețe, fiind bine testate pe piața europeană. La nivel global există o cerere tot mai mare de transparență din partea guvernelor în ceea ce privește respectarea impozitelor. Aceasta este o oportunitate excelentă de a ajuta companiile și organizațiile publice să-și automatizeze fluxurile de lucru. Prin urmare, suntem bine poziționați pentru a răspunde atât la transparența, cât și la tendințele de digitalizare ale guvernelor și ale întreprinderilor pentru procese precum facturarea electronică, cumpărarea la plată, ordinul de plată sau gestionarea contractelor.

De exemplu, în decembrie 2021, Arabia Saudită intenționează să introducă un sistem de facturare electronică la nivel național, care urmează să se extindă și să includă validarea facturilor electronice de către guvern începând cu 2023. Un alt exemplu este Australia, care are în vedere implementarea unui sistem Facturi electronice pentru companii în 2022. Credem că tot mai multe țări vor implementa o inițiativă similară pentru a câștiga mai multă transparență în activitățile de afaceri din țările lor.

Odată cu accelerarea digitalizării, împreună cu nevoia globală de transparență, acesta este cel mai bun moment pentru a accesa piețele internaționale. Prin urmare, ne concentrăm pe extinderea internațională, vânzarea serviciilor oferite de platforma noastră, care poate sprijini companiile în timpul procesului de transformare digitală și interacționează 100% digital în viitor cu furnizorii, logistica și partenerii financiari. Cel mai important beneficiu al platformei noastre pentru orice piață este că poate fi implementat fără a schimba infrastructura de afaceri sau procesele interne. Cu soluțiile noastre personalizate, companiile își pot îmbunătăți și simplifica afacerea. Modelul nostru de prețuri este, de asemenea, previzibil și transparent și în conformitate cu rata consumului. Aici, aș dori să subliniez faptul că suntem un furnizor de soluții de înaltă calitate la un preț rezonabil – piața noastră țintă este companiile de nivel mediu și înalt.

READ  Bună, fii bine! El a preluat funcția agenției de turism românești Happy Tour

  1. Există potențialul ca un produs „Made in Romania” să aibă succes pe piețe tehnologice bine stabilite și competitive?

Da, există un potențial ridicat pentru succesul unui produs „Made in Romania” pe piețe tehnice bine stabilite și competitive. Există deja un exemplu în acest sens, listarea UiPath la bursa din New York, care ar trebui să fie acum un motor pentru orice companie românească care dorește să pătrundă în SUA sau în orice altă piață internațională. Trăim într-o lume interconectată, în care companiile nu privesc de unde vine un produs și ce poate face pentru a fi mai bun, durabil și eficient. DocProcess și platforma noastră bifează toate aceste căsuțe și au toate premisele pentru succes la nivel internațional.

  1. Cu foarte puține excepții, companiile tehnologice românești s-au străduit să intre în mainstream și să atragă clienți străini importanți. Există un motiv specific în spatele acestui lucru și vedeți o „soluție rapidă” pentru această problemă?

Cred că nu este vorba despre o „soluție rapidă”, ci mai degrabă despre strategia și viziunea pe termen lung a acestor companii. Nu contează de unde vine o companie de tehnologie, deoarece globalizarea a oferit ceva ce nu credeam acum 30 de ani – capacitatea de a face afaceri oriunde în lume. Mai recent, pandemia COVID-19 ne-a arătat, de asemenea, ce pot face companiile atunci când sunt transformate digital, cât de ușor este să vă conectați oriunde la nivel global și să furnizați în mod eficient serviciile, produsele, sfaturile și rezultatele necesare.

Cred că companiile românești de tehnologie au un viitor strălucit, deoarece vor să se extindă și să devină global. Este posibil să fie nevoie să aducă parteneri care îi pot ajuta să își implementeze viziunea și strategia de extindere. În cazul DocProcess, acel partener a fost un fond de capital privat, Morphosis Capital, a cărui expertiză, în afară de injectarea de capital, ne-a ajutat să dezvoltăm o nouă strategie de afaceri și marketing și să creăm noi parteneriate și conexiuni de vânzări. Acesta este doar un exemplu, dar există oportunități pentru companiile tehnologice românești cu mentalitatea potrivită, mai ales în contextul actual. Cheia este identificarea partenerilor potriviți care pot ajuta companiile să acceseze aceste piețe mai rapid și mai eficient datorită experienței, cunoștințelor și capitalului lor.

READ  Cetățenii UE reprezintă o treime din populația unor orașe britanice